林雍順老師 / M10410802

        這次的演講者是林雍順老師，講述了老師的公司由品牌轉向通路的過程。開始階段的時候並沒有很多經驗，所以就通過參加展覽來進行曝光和學習如何經營品牌及相關接洽以及如何報價，這些都是非常寶貴的經驗。同時也發現了台灣目前的困境，也就是相關的大型家具展為何不能夠在台灣舉辦，非常的可惜。

        從現有環境去看待這件事情，我們會發現目前在歐美家具品牌眾多，想要突破競爭不容易，而在台灣本地的生產成本卻很高，導致市場的競爭力不足，另一點則是缺乏行銷資源，導致品牌知名度難以提升。所以從這些點去出發和考慮林老師的做法就是強化主力產品系列的開發，再來就是善加利用現有在台灣豐富的設計師資源，加強設計師與工藝師的合作，另一部則是進行跨界合作來強化品牌行銷動力。一件有趣的事情是在我們的想像中那些大型的品牌企業內部一定有很厲害的設計部門，但是老師告訴我們的結果是那些國際知名的品牌企業內部並不是都有設計部門，而是更多的去尋找外部設計團隊進行合作，其實細細的思考這也是一個先後順序的問題，現有一個主要的脈絡，能夠有主軸思路之後在去找外包的設計團隊來合作就會快速很多。

        最後老師有提出很多時候新創企業沒有很多的資源可以利用，這個時候就需要相互合作互惠互利的方式來爭取雙贏的局面，也就是說可以在資源不足的時候，通過和店家、插畫家的聯名合作來達到雙贏。也是因為這些事情的經歷使得他們發現現在在台灣的環境，沒有很好的本土品牌，國外有更多更好的環境，但是他們卻沒有很好的台灣通路，這就是一個機會，善加利用這一點，用通路的方式來引進，這就是為什麼林老師的企業要轉型做通路的原因，值得借鑒。